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創煌談貨架管理原理及技巧
作者:管理員    發布于:2012-08-12 23:40:52    文字:【】【】【
摘要:貨架管理原理及技巧

創煌談貨架管理原理及技巧,如下:

1、正確的產品:產品是最重要。選擇高回轉率的商品,并且優先從高利潤產品群中挑選。當然,產品的種類、規格必須有明顯競爭性。 主力產品陳列必須占據總陳列面的50% ,各品類陳列比例應該與歷史銷售情況 各品類陳列比例應該與歷史銷售情況 各品類陳列比例應該與歷史銷售情況 各品類陳列比例應該與歷史銷售情況或者貢獻度 或者貢獻度 或者貢獻度大致相當(促銷除外)。保證貨架上至少有80%的商品,可以方便顧客選購。

2、正確的地點:高人流區,位置能夠符合消費者購買的習慣;臨近領導品牌及同類商品,能夠有效地對競爭品牌的類似產品進行攔截。

3、正確的時刻:在下列時刻必須特別注意:季節性購買時刻、尖峰間周末物或者配合廣告和促銷活動的時候。

4、正確的數量:要考慮陳列帶來銷售增長,至少應有比購買周期多一的庫存以避免斷貨;足夠數量的存貨配合達到陳列效果,貨架正面陳列積應該至少與市場占有率相當。 多種規格時至少兩個排面,應該比競爭者多,越多越好。

5、正確的價格:價格對于競品而言最好具有明顯的競爭性,在價格標志上應清楚明確的告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。特別是促銷時,消費者購買利益必須突出。

6、正確的形式:有足夠空間,可以利用公司的專貨架,而且所有陳列容易看到、容易拿取,容易比較。如有試用品或小包裝,一定要掛吊牌或者使用跳卡。

7、正確的維護:貨架上要經常補滿貨,維持貨架及貨物整潔,并及時補貨,貨架卡、掛旗、橫幅、海報等輔助工具必須隨時保持清潔、準確、齊備,輔助工具不得遮擋、覆蓋產品。